2024年的初秋，我们终于等来了梁宁老师的大作《真需求》。这本书不仅从商业角度分析了一个产品从诞生到成功的内在逻辑，更从第一性原理的角度，提供了一个思考框架，为我们的工作和生活提供了清晰的指导。书中使用价值—共识—模式框架构建了一个商业闭环三角形。下面我也从这三个方面着手，谈谈我的学习和启发。
价值：你以为你以为的并不是你以为的
关于价值，书中提出了一个公式：产品价值=功能价值+情绪价值+资产价值。我认为在现代社会中，功能价值对于每一个能够上市的产品来说，已经具备得绰绰有余。而资产（投资）价值对于我们大众来说又要求的有点太苛刻，因此我们一定要抓住情绪价值这一点，对产品功能进行放大。巧的是，这一点在蔡钰老师的《情绪价值》一书中也得到了印证。情绪价值=生理唤起+认知标记+心理账户。说白了，只要能够让你和客户之间产生情绪上的共鸣，这个产品就成功了6成。
共识：特定的产品一定要满足特定的需求
一个能满足大众需求的产品并不一定是一个好产品，也可能只是一个能打钉的锤子。如果在用户特别无助、特别需要的时候，这个产品能够挺身而出，一个猛子扎进用户的心里，这才算与用户达成了共识。QQ的本土化是这样、农夫山泉的天然水也是这样，小米的成功更是这样。需要的频次增高便是喜欢，喜欢的程度加深便是认同，认同到了内心深处便是归属，若能赢得用户的归属，那成功的几率便达到了8成。
模式：产品需要一条康庄大道才能走向成功
一千个人心中有一千个哈姆雷特，一万个老板也有一万种经营模式，以餐饮为例：有些快餐店走的是流量生意，只要有人就能把盒饭卖出去，高度的流水线作业。而海底捞做的是人心，将服务打造成一个品牌，带来的是员工、顾客、社会的高度认同感，在这个背景下，生意自然会变得越来越好。资源总是向变现更快的方向聚集，当你在苦恼为什么没人投资的时候，那就应该反过头来想想，是不是自己的模式或者思路出了问题。若有一个好的、被证明有用的模式，那么成功的几率便会来到9成。
总结
在商业闭环三角形之外，书中还反复提到：创新一定是有代价的，因为创新打破了人们现有的思维，需要花更多的时间和资源去产生价值、达成共识、跑通模式。但只要商业飞轮旋转起来，创新就一定会向我们想要的目标飞驰而去。希望每一位朋友都能够审慎思考、反复琢磨，加上超强的行动力，我们一定会走向属于自己的成功之路！
